Il nostro metodo

Come opera l'Advisor

La struttura di EXE ADVISOR è flessibile oltre che dinamica, così come il team che la compone, ed è stata progettata così per favorire quel processo di trasmissione delle competenze e strumenti operativi verso il cliente in un’ottica di trasferimento del know-how e creazione di valore.

 

Noi concepiamo la consulenza che il cliente ci richiede come un vero e proprio progetto, infatti il nostro metodo di lavoro si basa su solide strategie di business che a loro volta si fondano sulla disciplina del project management. Negli anni i nostri consulenti hanno elaborato un innovativo modello di gestione dei progetti per il quale a ogni cliente viene assegnato un Advisor di riferimento, sul modello del tutoring aziendale, che lo seguirà lungo tutto il corso di vita del progetto.

 

L’advisor ricopre dunque il ruolo di direttore di progetto avendo come unico scopo il raggiungimento della completa soddisfazione degli obiettivi del cliente. Si rapporta in maniera diretta con l’Ufficio Analisi e Strategia dal quale dipende direttamente poiché riceve le istruzioni sulle attività da effettuare e al quale però deve rispondere con report periodici e a richiesta fornire tutte le informazioni sull’andamento del progetto, poiché il Board of Advisor coordina tutte le attività di consulenza e ne monitora costantemente l’andamento.

 

L’advisor nello svolgimento delle proprie attività può attivare tutti i servizi delle 3 divisioni strategiche della società fornendo un servizio completo al cliente e di qualità vista l’alta specializzazione dei collaboratori che lavorano nelle divisioni.

 

Le parole chiave che distinguono il nostro metodo sono ANALISI, PIANIFICAZIONE, ESECUZIONE DEL PROGETTO, CONTROLLO E ASSISTENZA COSTANTE AL CLIENTE.

 

La consulenza è diversificata per settore d’intervento, sempre attenta alle specifiche esigenze del committente. L’impegno costante del team della società è di offrire sempre soluzioni in linea con il budget del committente, proponendo strade alternative e cercando di risolvere le criticità in modo innovativo e su misura. Il concetto di consulenza strategica viene applicato proprio per i clienti che presentano particolari caratteristiche e criticità alle quali non è possibile applicare una della soluzioni manageriali proposte sui libri di direzione aziendale ma necessitano bensì di approcci alternativi per affrontare il caso tenendo tutte le variabili sotto controllo.

 

L’alta professionalità del team garantisce che le soluzioni proposte tengano sempre conto sia dell’aspetto economico-finanziario che di quello riconducibile all’immagine del cliente e alle relative politiche di etica e responsabilità sociale, garantendo sempre la massima credibilità verso l’esterno e gli stakeholder, rimanendo fedeli alla vision e mission del committente.

 

Le macro attività che svolgono i nostri advisor si concentrano dapprima nell'analisi industriale o di settore, dove viene analizzata nel dettaglio l'attività del cliente indicando sin da subito eventuali azioni per migliorare l'efficienza produttiva, organizzativa e più in generale il rendimento, attraverso anche un minuzioso controllo relativo alla gestione in essere.

 

Successivamente vengono compiute le attività di due diligence, che si dividono in attività preliminari e approfondite, come l'analisi delle barriere all'entrata e all'uscita di un particolare settore o business, il potere di tutti gli stakeholder che ruotano intorno all'attività del cliente, la minaccia dell'ambiente esterno intesa come analisi della concorrenza diretta e indiretta, possibili servizi, idee o prodotti sostitutivi e dunque pericolosi, le politiche e attività poste in essere per arginare questi tipi di minacce, il potere dei clienti, portatori d'interesse diretto, fruitori dei servizi e da ultimo un'analisi completa del quadro competitivo.

 

Viene così discussa con il cliente la SWOT analysis con la quale si prendono in esame i punti di forza e debolezza del cliente e del proprio prodotto, servizio o offerta e le opportunità dell'ambiente esterno così come le minacce e insieme si comprende il quadro complessivo stilando un piano strategico.

 

Particolarità della nostra attività è l'attenzione che viene posta alle variabili politico-economiche, socio-culturali e tecnologiche che ruotano intorno agli interessi del cliente, con analisi precise e puntuali accompagnate da approfonditi studi e proposte di intervento, sempre nell'ottica della massima tutela degli interessi e delle risorse del cliente.

 

Dall'attività di due diligence, l'advisor produrrà una relazione il cui contenuto sarà composto dalla storia del cliente, utile per comprendere i motivi di successo o insuccesso dell'attività dalla nascita fino ad oggi, dalla gestione del personale come il clima organizzativo e la cultura aziendale, i tassi di turnover, le strategie di gestione del capitale umano della concorrenza raffrontate al nostro caso specifico e altre variabili. Inoltre d'importanza strategica è la panoramica che fuoriesce dall'analisi dell'attività di posizionamento strategico che si basa su dati raccolti dai nostri professionisti durante il loro lavoro di ispezione, dando dei feedback importanti ad esempio sull'efficacia della rete commerciale del cliente, il ciclo di vita dei prodotti, il ritorno sull'investimento in tema di ricerca e sviluppo, le quote di mercato raggiunte in relazione ai costi sostenuti, la dipendenza dal mercato nazionale e la presenza o possibile sviluppo all'estero, quali possono essere i potenziali mercati di sbocco e la concorrenza, oltre all'ambiente nel quale si opera come le normative che influenzano mercati, settori o prodotti.

 

Attenzione particolare viene posta sulle informazioni finanziarie, delle quali si occupa la nostra area Finance dedicata, che completa la relazione dell'advisor assieme alle rilevazioni sui sistemi informativi, valutati dalla nostra divisione IT, la gestione delle attività ordinarie e amministrativo-contabili, gli impatti ambientali e sociali della propria attività e le possibili problematiche future in termini di affari fiscali e di tassazione.

 

Per noi la chiarezza e trasparenza sono valori imprescindibili nel rapporto con il cliente perché ci permette di lavorare da subito verso un unico risultato.

 

Una volta richiesto il nostro intervento Vi verrà fornita una prima consulenza gratuita che servirà per comprendere i Vostri obiettivi, capire di quali competenza avrete bisogno, quale sia il Vostro vantaggio competitivo.

 

Successivamente vi verrà sottoposto un preventivo con piano attività dettagliato. Una volta accettato e sottoscritto il preventivo l'advisor che segue il Vostro progetto, in tutto e per tutto come un responsabile di progetto che seguirà l'operazione sotto il profilo del budget e della qualità del servizio offerto, vi accompagnerà attraverso il programma operativo per Voi delineato attivando tutte le risorse a nostra disposizione, con puntuali informazioni e report, analisi dei dati, progettazione delle attività e verifiche, monitoraggio e controlli periodici, con un occhio di riguardo alla soddisfazione del cliente sul proprio operato e la possibilità di apportare modifiche correttive al progetto qualora se ne senta l'esigenza o i report segnalino eventuali criticità od ostacoli.

 

A seguito pertanto dell'analisi del caso, progetteremo per Voi le soluzioni idonee a raggiungere i Vostri obiettivi e con la Vostra conferma a procedere forniremo i servizi concordati attivando i nostri professionisti e il loro know-how per metterlo a Vostra disposizione fornendovi assistenza anche post-consulenza se dovesse inverarsi la necessità.



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